購物網站大全,促銷活動
當前位置: 買得易 > 名酒

國產葡萄酒巨頭大滑坡:王朝首虧長城凈利料降,最近都出了哪些經典款

導讀: 盡管早在兩年前已啟動營銷模式的改革以應對市場突變,但長城葡萄酒并未能完全扭轉時下的不利局面。據中國食品春節前發布盈利警告,因為酒類業務盈利下...

盡管早在兩年前已啟動營銷模式的改革以應對市場突變,但長城葡萄酒并未能完全扭轉時下的不利局面。據中國食品春節前發布盈利警告,因為酒類業務盈利下滑、廚房食品業務錄得超1億的虧損,2012年綜合凈利潤將錄得較大幅度下滑。

此外,雖然去年年初圈定了66億的銷售目標,但是在前三季度營收不足42億的業績面前,其66億元的目標很可能成為泡影。國產葡萄酒巨頭正集中陷入一輪前所未有的銷售困局中。

廣東市場下滑明顯

“整體葡萄酒消費受到中國宏觀經濟下滑的影響及葡萄酒行業競爭激烈,公司需要增加對市場及促銷投入,因而導致本業務盈利有所下滑,下半年影響更顯著。”雖然中國食品在盈利警告中并未透露更多的銷售細節,但長城在廣東這個核心市場銷售較大下滑,已是一個不爭的事實。

某二級城市的酒商張天(化名)曾是長城葡萄酒沙城系列等多款產品在該城市的總代理,但今年張天沒有再代理長城的產品。“酒賣不動,沒有錢賺,一件酒大概只有兩三元的利潤空間。”張天直言,該市場進口葡萄酒發展迅猛。在四年前代理長城葡萄酒的頭兩年,廠家甚至會給出超過30%的市場費用支持經銷商,但現在扶持力度遠少于之前。相對于開始時每年三四百萬元的銷售額,張天稱去年的銷售差了很多,僅剩下兩百余萬元。

此外另張天比較困惑的是市場上存在跨區串貨問題。“有些串過來的酒比我進貨的價格還要低,但廠家對這種問題管理力度不足。”這令張天萌生退意。

“2012年的市場的確很差。”廣東另一城市代理著長城某款主打產品多年的經銷商王漢明(化名)告訴記者2012年其所在市場去年此款產品的銷售下滑超過50%,業績下滑超過千萬。

銷售下滑,昔日的“鐵哥們”也開始轉舵。記者了解到,兩個月之前,創峰控股有限公司悄然成為澳大利亞最大規模的葡萄酒生產聲譽嘉葡萄酒知名品牌“夏迪”旗下威艾(V R )和五代光輝系列中國大陸的獨家經銷商。而創峰旗下的長城堡酒業一度與長城有著超過10年的合作關系。

“現在我還在靜觀其變,如果市場繼續惡化下去,不排除我也會不再做長城的產品。”王漢明表示。

長城營銷扁平改革不徹底

長城將利潤下滑的原因歸咎于中國宏觀經濟調整和行業競爭激烈,這確實也是一個不爭的事實。“現在有實力的煙酒連鎖和酒店餐飲部等渠道,都自己進進口葡萄酒做,進口酒門檻很低。”王漢明稱,以前是不知名的國產葡萄酒搶占國產巨頭的份額,現在是不知名的進口葡萄酒搶占國產巨頭的份額。

不過在一位熟悉葡萄酒經銷模式的經銷商賈泉(化名)則對南都記者表示,除了外部原因,長城內部體系的混亂也是主要原因。賈泉所指的內部體系直指中糧此前將中糧酒業并入中糧食品的體系、對此前的渠道進行扁平化運作的動作。

“原本長城葡萄酒板塊有單獨的運作團隊,但并入中國食品之后,其變成由統一的團隊運作,這意味著這個團隊既要賣酒,同時又賣油、方便面等產品。”一位熟悉長城葡萄酒的資深業內人士陳銘(化名)認為,中糧玩的是全產業鏈的延伸式戰略,但這種戰略做法是否符合葡萄酒的專業化發展可能是個問題。“長城葡萄酒市場運營模式的變化導致其此前一直沿用的大客戶體系解體。”

盡管賈泉認為,如此整合后營銷體系對酒業務的專注性確實沒有那么高,但是賈泉依然認可長城葡萄酒對砍掉省級總代,實行市級代理這一將渠道扁平化運作的模式。在2011年對渠道的那輪調整中,以廣東為例,華夏長城廣東總代“大水”等大的經銷商被砍掉。

不過賈泉指出,此渠道變革并不徹底。“可能是基于業績的壓力,長城去年又重新與大水展開合作。”賈泉透露,去年大水與長城有一個未來三年每年要完成3億銷售的“約定”,去年大水給長城打了兩個多億的款。不過重新合作之后,大水的情況顯得有點不妙。賈泉指出,今年大水仍有1個多億的貨在倉庫中。“走省總代之路是死路一條,長城本來已經將渠道改良了,但是現在又為何改回去?”

三大巨頭業績倒車

遭受營銷體系改革陣痛的不僅僅是長城。據王朝葡萄酒2012年盈利警告,集團銷售量與2011年比較下跌,預期2012年其業績將錄得虧損。這是近年來王朝葡萄酒第一份虧損的年報。早在2011年,受營銷體制改革影響,王朝的收入跌10%至僅14 .45億港元,凈利潤更是暴跌97%至426 .7萬港元。現在看來,王朝的改革并不十分順暢。“改革繼續取得進展并已上軌道,但步伐較預期中慢,尤其是浙江省和上海市。”王朝在業績報告中如是自我點評。

相對于長城和王朝的利潤下滑,張裕2012年很可能遭到銷售不達標的窘迫。在2011年年報中,張裕計劃2012年實現營收不低于66億元。但因受農殘風波影響,張裕前三季營收跌6.57%至41.24億元。這意味著張裕要完成預定目標,四季度需完成24.76億的銷售,而20 10年四季度張裕的營收僅16.15億。更嚴峻的是,今年2月19日張裕A在深交所投資者關系互動平臺上表示,公司2012年10月及11月份的銷售同比有所下降。這意味著,張裕66億的全年銷售任務成為泡影已是大概率之事。

[數據]

三大巨頭業績不濟

1、王朝據王朝葡萄酒2012年盈利警告,集團銷售量與2011年比較下跌,預期2012年其業績將錄得虧損。這是近年來王朝葡萄酒第一份虧損的年報。早在2011年,受營銷體制改革影響,王朝的收入跌10%至14.45億港元,凈利潤更是暴跌97%至426.7萬港元。

2、長城中國食品春節前發布盈利警告,因為酒類業務盈利下滑、廚房食品業務錄得超1億的虧損,2012年綜合凈利潤將錄得較大幅度下滑。

3、張裕去年前三季營收跌6.57%至41.24億元,張裕當年66億的銷售任務難以完成。 


文章標簽:

Amiibo | Grand Order

您可能也感興趣:

你都選對了嗎,新西蘭三文魚與配酒

Facundo Pieres 成為皇家禮炮全球品牌大使

茅臺稱商務慶典酒與軍區專供酒全為假酒,有哪些高大尚的新品上市

全球最貴伏特加被盜 6千克藏品130萬美元

不同季節系列穿搭推薦,格蘭威特21年威士忌亮相中國

2013年將香檳重新定位為奢侈品,有沒有關注這些新品

關鍵詞: (版權信息:www.410790.buzz 買得易購物大全 )
今日熱點
熱門閱讀
江苏e球彩有什么技巧